拼多多的天花板到了嗎?
Pro會員2019-08-02 12:42

拼多多的天花板到了嗎?

文章所屬專欄 深案例

黃崢和他領導的拼多多團隊有個堅定不移的觀點:在新的流量分布形式,新的用戶交互形式,和新的國際化的時代背景下,有機會誕生一個不同于阿里的電商形態。而隨著這種新形態的誕生,一批新的消費品牌將涌出。

看看拼多多,外界貼的標簽“社交電商”、“拼團”、“渠道下沉”、“消費降級”。人們普遍承認它在五環外的成功,但鮮少有人接受拼多多是一個新的形態,畢竟拼團這個事情,早在2010年便被美團等團購網站實踐過了。

但這是個關鍵問題,即便到現在,大部分人還是看不懂拼多多在做什么,而對這個問題的探究意味著怎么理解拼多多,以及它的未來走勢是什么。

拼多多聯合創始人達達于近期接受虎嗅專訪時,談及拼多多和傳統電商的區別,大概意思是,拼多多的底層流量是社交流量,非中心化的,這種流量特點使得拼多多有了不一樣的交互玩法,也使得品牌/商家體系不同以往。“未來,拼多多上會出現幾萬個一年賣幾個億的中型品牌。這些品牌沒有實力大做廣告,不一定能在淘寶等中心化渠道上賣得好。”

但是,我們依然存疑,這個疑點包括:隨著流量集中在拼多多App,拼多多所謂的“非中心化”玩法真的能守住么,是否會重走阿里系的路子?人們確實需要一個購買實惠的平臺,但是否真的需要在購買時進行娛樂?

以上問題或許太過意識形態,擺在拼多多面前更現實和迫切需要解決的是:如何面對阿里的二選一,如何應用戶增速放緩。

起碼從現在看,拼多多團隊充滿信心。在拼多多上市一年后,虎嗅專訪了拼多多招商負責人、聯合創始人達達,這次交流以“二選一”為切入,重新思考拼多多模式,探討在如上兩個問題中拼多多能否再次突圍,最終落腳在拼多多的未來形態會是什么?

顯然拼多多不想以一個投機者的角色出現在市場上,他們反復向外界強調這是一個創新的、理解中國的、以及本分的平臺。

本文是虎嗅 《深案例》 付費欄目文章
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